Клифф на вебинаре World Link for Law
22 июля ведущая сеть международных юридических фирм World Link for Law провела вебинар на тему «Как успешно преодолевать культурные различия в переговорах по сделкам».
Своим опытом поделились юристы фирм-членов World Link из России, США и Малайзии. Россию представил директор гражданско-правового департамента юридической фирмы Клифф Евгений Джафаров.
Спикеры обсудили:
- Какую роль могут сыграть юристы в переговорах о сделках, связанных с культурными различиями?
- Как они могут помочь своему клиенту в их отношениях с другой стороной?
- Какие возможны ошибки?
- Какое исследование необходимо предварительно провести, чтобы избежать проблем, которые могут помешать сделке или сделать ее менее выгодной для клиента?
Рекомендации, которые дали эксперты слушателям:
• Изучите культуру других сторон (например, использование особых уважительных имен, таких как «сан» в Японии); в какой момент принято говорить о бизнесе; исследуйте страну, регион и город, чтобы показаться хорошо осведомленным.
• Понимайте баланс сил;
• Оставьте свое эго за дверью;
• Ведите себя как «дипломат»;
• Обратитесь к местному адвокату.
